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中国企业培训讲师
策略性销售
 
讲师: 浏览次数:1032

课程描述INTRODUCTION

 培训目标

• 心态:知道好的大客户销售所需要的技能,意识到自己的差距,愿意提升。
• 技能:掌握成功策略性销售的步骤、制订有针对性的销售计划、识别最关键的购买影响者、确定当前销售位置、转移销售策略、SWOT分析。
• 应用:建立长期合作关系,提升大客户的忠诚度,提高销售额。

· 营销副总· 营销总监· 销售经理· 区域经理· 市场经理

培训讲师:    课程价格:¥元/人    培训天数:2天   

日程安排SCHEDULE

课程大纲Syllabus

 内容提示

大客户销售成功的关键是找到关键客户和他们的需求,根据客户、竞争对手、市场的变化及时调整销售策略。本课程讲解大客户销售的各个环节,重点讲解如何找到客户的关键人物,学习如何赢得大客户的销售策略组合。同时通过扮演竞争双方展开激烈博弈,体验策略性销售的妙用,切身掌握如何处理大客户需求的种种技巧,以取得最终胜利。

课程大纲
策略性销售的概述
• 了解策略性销售的意义
• 掌握成功策略性销售的步骤
- 拟定销售目标
- 分析客户关系
- 评估客户需要
- 确定销售位置
- 设计转移策略
- 执行行动方案制定销售计划
策略性销售的切入点
• 明确销售目标和单一销售标的
• 知道哪些是影响销售目标实现的变数
• 了解红绿灯原理,分析销售中的威胁和机会提高销售业绩
客户关系分析与需要评估
• 知道购买影响者的4个角色
• 了解针对购买影响者4个角色的应对模式
• 分析购买者的个人需求与组织需求,找到应对方法
• 分析优势和劣势
销售位置与策略转移
• 观局:确定当前销售位置
• 布局:转移销售策略
- SWOT分析与竞争应对战术
设计销售位置转移策略的行动计划

转载:/gkk_detail/10172.html

已开课时间Have start time

2015-11-05 北京
2015-10-22 深圳
2015-09-10 北京
2015-08-24 上海

在线报名Online registration

    参加课程:策略性销售

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开户名:成势(上海)企业管理咨询中心
开户行:中国工商银行股份有限公司上海市长寿路支行
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