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中国企业培训讲师
狼性营销—巅峰销售心态激励
 
讲师:郭楚凡 浏览次数:40

课程描述INTRODUCTION

巅峰销售心态激励培训

· 销售经理

培训讲师:郭楚凡    课程价格:¥元/人    培训天数:2天   

日程安排SCHEDULE

课程大纲Syllabus

巅峰销售心态激励培训

【课程背景】
做销售和体育比赛有相通之处,如果说技能是取得胜利的基础,那么在势均力敌的情况下,夺得冠军最重要的因素就是心态。实践证明,销售业绩的80%是由心态决定的。只有树立了正确的销售心态,敢于面对失败,奋斗不息,才能走出一条完美的销售之路。
一个健全的心态,比100种智慧都有力量。——查尔斯·狄更斯
正确的心态是成功的捷径。——拿破仑·希尔 

【培训收益】
打造积极进取、勇于进攻、不屈不挠的狼性精神;
营造同进同退、荣辱与共、群体奋斗的狼性团队氛围;
塑造正确的销售观念,培养积极的销售心态;
驱除或控制负面的情绪,建立积极坚定的信念;
树立正确的工作定位,挖掘最大销售潜能;
培养对销售的热情,全力以赴投入工作;
制定适合自己的奋斗目标;
掌握成功的方法与步骤及其技巧;
掌握最重要的六项成功法则;

【培训对象】销售总监、销售经理、销售主管、销售代表、业务员等营销人员。
【授课形式】讲授互动、激励游戏、视频观摩、小组研讨、案例分享、课堂演练、体验式教学。
【培训时间】两天(6X2=12小时)
【培训人数】50—600人左右

【培训大纲】
第一部分:销售精英呼唤狼性
第一单元:中国企业呼唤狼性

1、市场经济信奉丛林法则
2、经济寒冬加速企业洗牌
3、华为20年加冕为王的启示
4、中国企业呼唤狼性

第二单元:狼性精神,企业崛起之道
1、狼性精神三大特点
2、企业发展四阶段VS狼性精神
3、中国企业呼唤狼性

第三单元:狼性精英八大特征
1.够忠—绝对服从
2.够神--激情无限
3.够狠—坚决进攻
4.够忍—持久耐心
5.够铁--团结至上
6.够定--吃苦耐劳
7.够真—认真负责
8.够胆--勇气无比

第二部分:心态决定销售业绩
第一单元:销售是改变生活的捷径
销售工作八大好处
销售业绩差异的原因
.思考:你是为了工作而生活?还是为了生活而工作?
.激励游戏:我很好,真的!

第二单元:理解我们的态度
态度和能力的关系
小故事:积极,不能被动
80%心态/20%能力
关于心态
半杯水的看法
空杯的状态
秀才赶考的故事
癌症患者
两种心态的不同特征
积极心态
消极心态
态度与行为及其形成
小故事:态度与行为
态度是在后天环境中形成的。
树立积极的信念
小故事:他是谁?
是想要还是一定要?
情绪低谷四大原因
.公平与不公平
.人际纠纷与误会
.逆境
.逆境与危机
认识自我概念
.销售游戏:卖打火机

第三单元:如何调整态度的方法
运用翻面技巧
小故事:你也在井里吗?
每一次忧患中都看到一个机会
发挥你的成功因子
练习:列出你生活中的5个积极因素
.更多地考虑、谈论你的成功因子
简化!简化!
.把自己从复杂的状态中释放出来!
隔离!隔离!
练习:设计你的隔离清单
.眼不见,心不烦!
把积极态度给予他人
.练习:分享积极态度
看好自己
.保持良好自我形象的三个建议
态度与身体状况之间的联系
.良好的身体是积极心态的保障。
清楚你的使命
.练习:你的使命/价值观测试

第三部分:迈向成功
第一单元: 什么是成功?
何谓成功人士?
成功的基本定义与含义
.激励游戏:换钱
拿破仑·希尔的成功哲学
视频观摩:别对自己说:不可能!
潜能训练:手指抬人

第二单元:寻找适合自己的目标
目标的威力
如何选择合适的目标?
小故事:抉择
最佳目标是最有可能实现的目标!
解剖目标与强化目标
.练习:写出你想成功的18个理由
掌握成功的8种方法
决定一生成就的15个信念
把握成功的九个步骤

第三单元:成功训练技巧
每天默念的成功口号
.演练:我是最棒的!我一定能成功!
写出你的核心目标,贴在你个人最容易看到的地方
清晨六问
静夜六思
列出你要结交的10位成功人士
练习:你希望别人怎么介绍你
如何面对挫折和困难?
.失败加上反省就是成功之母!
与自己谈心

第四单元: 六项成功法则
自卑是我们最大的敌人
.强调客观条件的限制是自卑的原因
成功是一种习惯
.没有失败,只有暂时没有成功
改变思维方式
.跟别人一样思维,就无法超越
感恩的心态
.事事抱感激的心态
学会人际交往
.做事先要做人
坚定成功的信念
工具:《目标计划实施表》
.回顾总结,现场提问互动

巅峰销售心态激励培训


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    参加课程:狼性营销—巅峰销售心态激励

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开户行:中国工商银行股份有限公司上海市长寿路支行
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郭楚凡
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