课程大纲Syllabus

医疗行业线上及线下市场开发技能培训

课程时间:2天(12小时)
学员收益:
.从根本上理解医疗行业的市场销售以及销售管理;
.对医疗行业的市场销售流程由一个清晰的认识;
.建立起适合本企业的市场开发线上及线下的体系;
.改善销售心态,提升自信心;
.增强销售的技能与水平;
.提高销售队伍的凝聚力;
.有计划、有组织、与目标的实施营销与销售活动。
课程对象:销售人员、销售管理者
学员人数:16—36人
授课形式:理论阐述、案例分享、规律总结、小组研讨、互动体验、Q&A答疑

课程大纲:
第一部分:从医疗行业销售流程认识医疗行业销售的本质

1、三位一体的市场营销轴
2、营销体系的特点
3、销售体系的特点
4、服务体系的特点
5、从本质及规律上从新认识大客户销售
6、大客户销售的流程
第二部分:医疗行业线上市场的开发之道——互联网营销利器
1、充分利用互联网(微信、qq、EMAIL营销等)的利器
2、互联网经济的三大特点
3、互联网时代医疗行业产品开发的渠道
4、互联网时代医疗行业产品开发的手段

第三部分:医疗行业线下市场开发之如何建立信任
一、专业的产品知识
1、产品技术知识:数据、性能、市场
2、竞品技术知识:比较、趋势、市场
3、客户心理知识:偏好、感觉、认知
4、标售流程知识:特优利、关系、售后
研讨:针对现实中自己的队伍,如何利用专业性切入到销售当中?
二、灵活的异议处理
1、常见棘手问题的经验
2、常见商务往来的经验
3、常见矛盾处理的经验
4、常见客户要求的经验
研讨:异议处理对于销售的重要作用。
三、核心的人际关系——建立信任的方法
1、大客户销售流程中人际关系的重要作用
2、销售的本质为交换信息
3、交换信息的内容和标准

第四部分:医疗行业大线下市场开发之销售心态训练
一、销售心态训练
1、心态的重要性
 两个着名的实验
心态是如何影响能力的
心态是如何影响生理的
2、心态塑造的原理
ABC法则
心理认知
心理锚
EAP
3、销售人员心态塑造的工具
态度决定一切
学会享受过程
改变态度

第五部分:医疗行业线下市场开发之DISC性格分析
一、DISC在销售中的重要作用
1、DISC是什么
2、DISC在销售中的重要作用
对销售心态的帮助
对销售技巧的影响
二、DISC的整体解读
1、整体解读
2、DISC四种性向因子不同的代表含义
D型人特征、优点、缺点
I型人特征、优点、缺点
S型人特征、优点、缺点
C型人特征、优点、缺点
三、DISC的有效应用
1、如何和各种人有效相处
2、如何提高自己的心理调节能力
3、如何在销售中看对人做对事

医疗行业线上及线下市场开发技能培训


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    参加课程:打通市场的任督二脉——医疗行业线上及线下市场开发技能训练

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郝泽霖
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