课程大纲Syllabus

高效沟通与销售礼仪培训

授课时间:2天(12课时)
学员对象:全员
授课方式:理论+工具+方法+训练+点评

课程背景
工作勤勤恳恳、任劳任怨堪比老黄牛却无法获得领导赏识与升职加薪,为什么?
乐于助人、有求必应的职场老好人却很难收获真正好评且总会受伤,为什么?
埋头苦干、精心准备客户资料,一个电话却被拒绝,说好的意向客户呢?
拥有名牌大学学历,能力超强、才华横溢却屡屡不得志,只是怀才不遇还是因情商短板?
我们生活在一个机器人做手术,汽车不需要驾驶者的时代!机器代替人工,网购冲击实体店,自助设备不断涌现,HR凭什么推荐你?客户凭什么选择你?领导凭什么提拔你?你的价值何在?专业知识与工作能力并不是职场唯一致胜法宝,职场中优雅得体的言谈举止与人际交往技巧不仅为你的职业形象加分,更能提高职场沟通效率,营造良好的人脉关系,使你个人职业生涯更成功,是每个职业人士在职场游刃有余的必修课。本课程采用理论+工具+演练+点评方式,帮助职场人士掌握职场必备礼节与职场沟通礼仪技巧,提高工作效率,改善人际关系,成为高效、快乐、自信的职场达人!

课程目标
了解销售必备礼节与有效沟通技巧,使沟通更有效,工作更高效;
掌握销售与销售礼仪常识,了解易出现的诸多忌讳,避免无意中的失礼和尴尬;
学习如何做人大方,做事优雅,穿戴得体,举止文雅,富有自信地工作

课程大纲
第一部分:职场高效沟通修炼

第一讲:沟通的基本知识
1.沟通模型(理论阐述)
2.沟通的7大要素(理论阐述)
3.沟通的黄金法则——己所不欲,勿施于人(案例分享)
4.沟通的白金法则——用他人喜欢的方式对待他(案例分享)
5.中国古代的沟通智慧(案例分享)

第二讲:高效沟通的重要工具——DISC性格分析
1、 DISC性格和沟通方式问卷测试(亲自体验)
别人和我不一样,不证明别人是错的
要以最适合别人的方式来对待别人
2、 性格问卷自测(在讲师的引导下进行)
DISC性格和沟通方式问卷解析
性格问卷解析步骤1 — 性格与沟通优势及弱势分析;
性格问卷解析步骤2 — DISC分析与团队沟通
性格问卷解析步骤3 — 如何在工作沟通过程中用好我们的优势,同时防止我们的优势发挥过当:基于实际工作的情景模拟
性格问卷解析步骤4 — 如何在工作沟通过程中根据他人特点进行有效沟通

第三讲:认识DISC
1、DISC四种性向因子不同的代表含义(理论阐述)
2、D型人特征、优点、缺点(理论阐述)
3、I 型人特征、优点、缺点(理论阐述)
4、S型人特征、优点、缺点(理论阐述)
5、C型人特征、优点、缺点(理论阐述)

第四讲: 学会识别各种行为风格类型
1、 看电影学分析(小组讨论)
D型人视频片断
I型人视频片断
S型人视频片断
C型人视频片断
2、 案例分析(小组讨论)
三国人物分析
西游记人物分析
中国商业第一团队

第二部分:销售礼仪
一、用心经营职场事业
1. 我的职场——思维导图
2. 职场、事业与梦想——改变与实现
3. 感恩——实现梦想途中出现的每一个人
二、礼由心生
1. 礼仪的三个核心
1)尊重原则
2)以人为本
3)换位思考
2. 赢得人心两大法宝
1)销售礼仪
2)销售沟通技巧

三、专业人员的基本商务礼仪
1、职场着装及外在形象细节
2、安排座位的礼仪
3、介绍的礼仪
4、握手的礼仪
5、递名片及接递名片的礼仪
6、乘坐电梯的礼仪
7、电话礼仪的规范

第三部分:课程回顾

高效沟通与销售礼仪培训


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    参加课程:高效沟通与销售礼仪

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开户行:中国工商银行股份有限公司上海市长寿路支行
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郝泽霖
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