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销售中的谈判

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什么是优势谈判

沈德斌讲师如何针对谈判的目标就是要达成一个双赢的结果。这的确是一种非常富有创造性的方式。所谓双赢,就是说在离开谈判桌时,谈判双方都会感觉到自己赢得了谈判。我们可以用分橘子的故事来说明什么是双赢。   两个人面前摆着一个橘子,他们都想得到这

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400万采购项目,为什么会输了呢?

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价格谈判技巧

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该怎么把钱给送出去?-怎么给回扣

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如何计算订单价值?

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把老板当客户

         销售们费尽心机搞定客户的目的是什么?说到底是为了客户口袋里的银子。 但是老刘并不认为这是全部,因为老刘当初做销售,基本上所有的客户最后都成 了老刘的好朋友。这是从商业关系到

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如何做好招商工作?

      企业有了产品,制定了合理的价格,接下来就是做渠道了;而招商和行业展会是建立渠道,发展经销商最为快捷的方法,被众多的厂家乐于采用。一般说来,招商主要有以下三种形式:    

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